Al igual que sucedió en muchas áreas, el sector agrícola también se vio impactado por la digitalización, un proceso que modifica el modo en que se interactúa en toda la cadena. Esta es una de las principales razones por las que Orbia, un marketplace argentino para esta industria, tiene miles de usuarios que facilita las operaciones para comprar insumos.
Orbia es una plataforma digital que ofrece varios beneficios para los productores que forman parte, como productos, capacitaciones y hasta servicios, lo que la llevó a convertirse en el marketplace agrícola más importante de Argentina. Se trata de un sitio multimarca que posibilita encontrar aliados que permitan que un negocio crezca.
Qué es Orbia y por qué es un éxito
En la actualidad, alrededor de 17 mil usuarios se encuentran asociados a la plataforma. La mayoría de ellos son productores y empresarios que pertenecen al sector. A través del sitio, es posible realizar operaciones de compraventa, adquiriendo los insumos necesarios para el trabajo en el campo y sumando beneficios que permiten realizar nuevas compras.
Por el momento, toda la estructura posee más de 230 empleados trabajando en cuatro países distintos de América Latina: Argentina, Colombia y México. También posee 12 marcas que se aliaron a nivel regional.
Ivan Moreno, que es el CEO del marketplace, explicó que la compra de insumos agrícolas es un proceso largo, que requiere de una inversión importante pero también de una planificación exhaustiva. Es por eso que, según reveló en una entrevista, “Ser parte de Orbia implica que la inversión puede retornar al campo, al productor, a través del Programa de Beneficios que hay en la plataforma”.
El Programa de Beneficios es un apartado esencial dentro de Orbia, ya que es lo que posibilita tener acceso a un canje de puntos para adquirir productos dentro de su mercado digital, capacitaciones en distintas áreas del campo y hasta servicios agrícolas. Se trata de una práctica que existe ya en otras áreas pero que no tiene tanta popularidad dentro de la industria.
De hecho, Moreno reveló que era una práctica muy extendida entre “los consumidores de otros rubros”, y que la razón por la que se aplica también entre los productores es porque se está realizando una transición digital, que implica que muchas de las actividades que antes se llevaban adelante de forma física ahora se llevan a cabo a partir de sistemas online.
Cuáles son los beneficios de la digitalización en el agro
Juan Diego Kohan, que es el Director de Operaciones de América Latina de Orbia, se refirió al camino que están emprendiendo muchos actores del sector con la finalidad de generar valor agregado pero también de simplificar varios procesos que antes demoraban más tiempo. Lo primero que remarcó es que los productores no son ajenos a estas tendencias y que las están incorporando.
Para él, la digitalización del sector trae consigo beneficios para todas las partes que están involucradas en la cadena de valor. Esto permite, por ejemplo, mejorar la relación con los clientes, captar nuevos y potenciales socios y hasta incrementar la agilidad con la que se realizan las labores sin perder de lado la productividad.
Cómo se obtienen los puntos en el marketplace
Orbia cuenta con un sistema en el que los usuarios tienen la capacidad de adquirir puntos en la plataforma a partir de la compra de productos de marcas aliadas, ya sea tanto dentro del marketplace o por distintos canales de venta. Funciona de manera similar a otras aplicaciones en las que los internautas pueden observar su desempeño.
De esta manera, algunos bienes o servicios se pueden adquirir por una determinada cantidad de puntos, que pueden ser canjeados tanto en la plataforma como en la app de Orbia. Se podrán aplicar por productos de uso personal o servicios como pluviómetros, capacitaciones y entrenamientos para agricultores, herramientas digitales, anemómetros y hasta caudalímetros.
También hay otro tipo de oferta, más ligada a los electrodomésticos. Por ejemplo, se puede comprar una notebook de primer nivel por una cifra cercana a los 370 mil puntos. También hay cajas navideñas o lavarropas.
Según las palabras de Kohan el principal objetivo del Programa de Beneficios es “premiar al productor por su confianza en las marcas aliadas y acompañar su negocio agrícola”. Es una estrategia que permite recompensar a las compañías pero también a los agricultores que se sumaron a la plataforma.
Por qué un productor debería sumarse a Orbia
Más allá de que se trata de una oportunidad para adquirir insumos y establecer contactos con nuevos proveedores, esta plataforma no se limita únicamente a esto, sino que además es de utilidad para que los agricultores puedan saber cómo es la oferta en el mercado y cuáles son los precios, lo que le permite tener un panorama más preciso y actuar en consecuencia.
“Por medio de una comunicación clara, transparente y conectada con los valores del campo y del agricultor, mostramos como Orbia puede ser el socio estratégico en los diferentes aspectos de la agroindustria”, explicó Moreno sobre el marketplace que fue fundado en el 2021 y que hoy está cerca de los 20 mil usuarios.
De todas maneras, sus máximos beneficios están en la compra de insumos, ya que los productores pueden adquirir los bienes que necesitan para agilizar su producción. Empresas de la talla de Bayer se encuentran presentes en el marketplace.
Qué se puede adquirir en Orbia
Dentro de la plataforma, a la que es posible registrarse de forma gratuita, es posible acceder a una categoría llamada “Compra de insumos”, que se encuentra dividida por las siguientes categorías:
- Agroquímicos: curasemillas, fungicidas, herbicidas, insecticidas y reguladores de crecimiento
- Inoculantes
- Coadyuvantes
- Fertilizantes: enmiendas, fertilizantes foliares, fertilizantes macronutrientes y fertilizantes micronutrientes.
- Semillas: girasol, maíz, soja, trigo y forrajeras.
- Insumos veterinarios.
- Lubricantes
- Silos Bolsa
- Bioinsumos: biofertilizantes, biocontroladores y bioestimulantes.